Garvy 侯 美国资深地产顾问
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美国购房第三步:如何出价议价、签约、交定金?
EditTime:2022-11-02
美国房产市场的法律法规完善,购房有清晰的流程。我们整理了外国人在美国购房的基本流程,全现金购房共分为4个阶段,今天我们来详细说明第三步。
我们先以全现金购房为例,基本的流程是这样的:
Step1:确定购房目的
Step2:实地看房选房
Step3:谈判签约定房
Step4:产权过户完成
美国购房的第三步,开始面对交易的卖家,这个非常重要的步骤包括以下几个内容:
谈判,出价议价
签订购房合同
支付定金
下面我们来做详细的说明。
1.谈判,出价议价
美国买房,华人关注的多是卖方市场,简单说就是供不应求,卖方在处于交易的有利地位的市场。
在卖方市场,一个房子有多个买家竞争是常有的事情,因此如何出价和谈判,就显得非常重要。
出价在英文中叫Offer,买家给Offer有三种情况:
给出的价格和卖家的要价一样;
给出一个低于卖家要价的价格;
你为了打败其他的竞争者,出一个高于卖家要价的价格。
如何出一个合理的价格,既不会太低又不会出太高,究竟要如何出价呢?
要正确出价,首先你要对这个市场、这个房产有充分了解:
判断这个房子的价值;
参考周边相同类型的房产近期成交价和最近上市的房价;
自己到底有多喜欢这个房子,自己在资金上能承受多大的上浮。
2.签订购房合同
美国的住房交易市场制度非常健全,这也体现在美国的住房买卖合同中。
在美国购房,签订购房合同时,一定要根据合同的条款逐一梳理确认,一份详细的权责分明、流程清晰的合同是保证购房顺利进行的保证。
签约需要关注的重点:
把握时效,口说无凭, 关于合约的细节全部落实到书面上
确定买家何时、以何种方式付款
何时产权过户与交房
费用分担与支付细节
法定的报备声明以及取消合约的权利
独立产权公寓 /拟定单位开发报备声明
是否有需要整修的部分,如何处理
买主不能履行合约时如何赔偿损失
如有分歧,如何解决
当年房地产税等费用的比率分配
3.支付定金
美国购房也需要交定金,但不同的是:定金不是交给卖家,而是交给Escrow第三方托管机构。
定金并不会直接交到卖家的手中,因此也不必担心卖家拿了钱不认账,自己会上当受骗。
那么Escrow第三方托管机构又是个怎样的存在呢?
这个机构的主要职责就是监督买卖双方的交易流程,每一个步骤是否符合相关法律规范,是否按照约定的合同进行。
买家交到Escrow第三方托管机构的定金以及剩余尾款,会在所有流程都结束之后,扣除交易中的费用和房屋的所有欠款、经纪人的佣金之后,再交付给卖家。
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