Garvy 侯 美国资深地产顾问
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经纪人应学会成为楼市中的“造雨者”
EditTime:2022-11-03
许多美国房产经纪人进入房地产行业时都梦想着随着房源不断上市,他们可以出售多套住房,作为现有家庭收入的一种补充,或者作为一个成熟的商业性企业。大多数新入行的房产经纪人,甚至是一些经验丰富的专业人士所不明白的是,
入行的首要任务是学会“雨露均沾”。
来自加州圣克拉拉县的房产经纪人Stephen Theard表示:“当我在普华永道(Price Waterhouse Coopers)工作的时候,办公室里总会有一个合伙人以制造“雨天”而闻名。
他/她通常是一个工作关系伙伴,擅长与公司的各类客户会面,为售楼项目带回机会。
也就是对更多项目加以引进。如果没有源源不断的机会或线索,合作关系就有结束的风险。一旦机会或线索被带到办公室,就需要由不同的专家将其转换为结算时间。结算时间等同于会计公司的收入和维持公司运转所需的收入。
房产经纪人也适用相同的概念。Theard提到:“经纪人必须训练自己成为自身事业的“造雨者”。也就是让“下雨”成为入房地产行业的首要任务,否则房地产生意就很容易倒闭。
一旦培养了潜在客户,房产经纪人的工作就是将潜在客户转化为可售房源,以便对其进行销售。
然而,当你成功地找到了一个可挂牌房源或有意购房的买家,你的心态应该转变为:下一个目标来自哪里?如果你有两笔进行中的交易,那么接下来的两笔来自哪里等等。有了这样的思考力和行动力,
你的售楼企业将会升级,并在你的整个房产职业生涯中保持统一。
领导者并不难成就自身,因此请务必成为你售楼生意的“造雨者”。
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