Garvy 侯 美国资深地产顾问
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南加房市降温 4招提高购房性价比
EditTime:2022-11-28
受房贷利率高涨和通膨环境影响,
南加
房市持续降温,成交量呈下降趋势。但此时想入场的买家,也可以利用降温,提高购房的性价比。
根据专家建议,首先买家应正确地理解房屋挂牌价,挂牌价未必等于房屋的实际市场价值,实际价值是由市场上的供需关系决定。卖家在给房屋定价时,可能会高于市场价定价,以提供给买家议价的空间。卖家的定价也可能低于市场价,以吸引更多买家入场竞争。所以,搜索房源的时候,可以将价格范围设置在低于
预算
5%~10%和高于预算10%~20%之间。
在搜索到理想价格区间内的房源后,要综合分析房屋价格。需要考量的因素包括房屋顶价、周边房屋近期成交价、房屋状态等。分析后,可以寻求专业中介和卖家进行沟通,确定合适的条款和成交价格。
同时,要正确使用意外条款(contingency),即在合同中规定好的「退出交易条件」。在买家签下合同后的房屋过户阶段,意外条款可以让满足某些条件的买家中途停止交易,并拿回订金。是否保留意外条款可以根据情况分析,如果买家已进行了专业的房屋
检测
并对房屋感到满意,可以删除意外条款。但如果还没有彻查房屋的质量,尽量保留意外条款。
也由于房市降温,买家可以多灵活使用虚报低价(lowball offer)的策略,也就是大幅度砍价。买家可以通过虚报低价测试卖家对售价的底线,并引导卖家降价。当然虚报低价不能随便使用,最好使用在具备一定「劣势」的房屋,如果房屋具备这些条件,可以考虑大砍价:地理位置欠缺、附近待售房源多、房屋内部有明显缺陷、卖家急于出售、挂牌价过高、挂牌30天以上且持续降价。
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